巴陵石化煤化工部面对严峻复杂市场形势,在煤炭、蒸汽等原材料价格上涨,氢气价格下调等不利环境下,着力优化
液氨产品对外销售,4月份逆市上扬,月销量、月均价、单日发货量和连续15天发货量等4项指标创新高。
4月份以来,该部下游内供
液氨、氢气需求减少,加之清明和“五一”两个假期高速公路限行,保供保优压力巨大。对此,该部认真研判市场,比对氢、氨产品效益,抓住
液氨市场价格持续高位运行的机遇,坚持以我为主,主动出击,全力做好外销
液氨文章。
该部将4月份统销产品
液氨外销计划较正常时期提升36.7%,并与化工销售华中分公司加强沟通协作,将销售计划分解到每个客户,并承诺以优质产品和服务争取客户支持,确保月度销售计划总量平衡。
面对前所未有的“超常”任务,该部
液氨销售业务员每天紧盯客户的提货完成率。一旦有客户没完成当天的提货计划,他们就逐一打电话询问原因,协调解决,滚动调节次日及往后销售计划,保持
液氨外销结构平衡。
在关注到出口
液氨价格受国际能源价格上涨影响高于国内价格的信息后,该部又把出口
液氨作为创效突破口,发挥自身优势,联系湛江港加大
液氨出口,并随行就市调价销售,月均售价创历史新高。
在销售人员紧盯销售计划,落实每一车提货的同时,该部物流发运、
液氨充装、设备保运人员也开启“长跑”模式,每天从早到晚工作至翌日凌晨。4月15日至30日,该部连续半个月每天
液氨外销量超千吨,当月销售2.15万吨,超计划增销1000吨,其中4月20日安全充装发运
液氨54车共计1353.6吨,创单日发运量最高纪录。