2023年1月10日，位于江苏淮安高家堰镇的中国石化
江苏油田新源公司元明粉厂码头，一片繁忙景象，一艘载着近1200吨元明粉的货船正整装待发。
去年以来，新源公司面对主要下游客户停产、国内市场需求疲软等诸多挑战，明确硝卤水、元明粉、工业盐产销思路，全力拓市扩销提效，各项销售业绩再创历史新高。
2022年初，新源公司卤水销售最大客户停产迁建，公司销售额下降近70%。对此，他们实施全员营销，出台《全员营销激励办法》，制定拓市创效方案，制定12项具体措施。成功开发了5家新客户，并成功打开卤水养殖市场，实现了卤水跨领域、跨地域销售。
面对常态化疫情管控，他们强化货运周转，实施轮流驻厂协调、建立货运三方全过程引导等机制，有力保障了元明粉外销渠道通畅。针对市场50公斤助剂小包需求相对较大的现状，优化产品包装模式，加强技术改进，实现了小包装符合率从50%提升到70%，有效满足了客户需要。
