8月5日，随着装载湖北化肥高品质
合成氨的专用槽车顺利在武汉钢铁有限公司完成卸货，
化销华中成功打通了与武汉钢铁
合成氨保供业务环节，正式开始为该公司进行
合成氨保供。
受行业习惯及产品属性影响，一直以来，
合成氨产品下游客户多以经销商为主。随着年初疫情暴发，由于缺少终端客户的直接联系，
合成氨企业产品销售极为被动。疫情稍有缓解后，
化销华中国际贸易部将
合成氨产品经营重点放到终端客户的开发和维护上。今年3月份，该部相关人员进行市场走访并积极维护关系后，武钢公司与
化销华中业务合作意向强烈，双方在4月初进行面对面洽谈中达成以
合成氨保供为基础，逐步扩展其它产品的业务合作意向。针对该公司
合成氨产品用量少、质量高、卸货难等特点，国际贸易部制定了“一户一案”营销策略，并通过客户准入、合约谈判、资信评估、物流招标等环节，成功打通了对该公司的
合成氨保供业务流程。
合成氨保供业务开展后，不仅提升了
化销华中合成氨产品的直销率、配送率，也加强了对
合成氨产品市场的掌控力度。后期，
化销华中将以保供配送
合成氨产品为契机，深入和武汉钢铁的合作关系，为做大做强自营业务、持续攻坚创效而努力。
