今年以来，中国石化化工销售有限公司华中分公司认真贯彻落实集团公司工作会议精神，深入开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动，以化工业务整体效益最大化为导向，开展助力企业高质量发展专项行动，一手抓市场开拓增效，一手抓原料保供降本，切实提升对生产企业的服务效能。截至4月底，为生产企业保供化工原料量同比增长48.3%，产品统销量同比增长5.7%，助力化工业务降本增效。

   化销华中承担着中韩石化、湖南石化、川维化工、洛阳石化、中原石化、荆门石化、宁夏能化等企业的化工产品统销，以及生产所需化工原料的采购供应。“当前化工市场处于寒冬期，我们要与生产企业一起，想方设法做好产品推介和原料保供降本。”近期，化销华中组织“形势怎么看、任务怎么办、工作怎么干”大讨论，不少员工发出这样的声音。

   在开拓市场方面，化销华中聚焦重点行业客户，紧盯终端需求复苏情况，联合生产企业进行走访，一季度公司领导带队走访客户18家次，与生产企业共同走访客户56家次，新增生产型客户45家。在此基础上，从市场需求出发，与生产企业协同优化合成树脂生产装置产品结构，加大新材料、高附加值产品开发推广力度，一季度合成树脂高附加值产品销量占比同比提高4个百分点，助力生产企业增效。

   密切跟踪市场需求变化。为进一步提升柔性化、定制化服务能力，该公司发挥市场“雷达”作用，积极获取客户潜在需求，通过产销衔接、商情传递、“揭榜挂帅”等方式，协同生产企业优化决策程序、提高响应速度，更好地实施“一户一案”“一品一策”，安全、快速、低成本切换各种产品牌号，一季度向生产企业编发商情快讯240条，以市场需求牵引企业优化排产、增产效益好的产品。

   其中，积极联合中原石化走访推介，精耕细作锂电池隔膜市场，在严峻市场形势下开发多家新客户，有效拓宽销售渠道，一季度中原石化电工膜料销量同比增长123%，单月销量创新高；抓住同行低负荷运行及恶劣天气导致船货靠港困难的窗口期，会同川维化工、宁夏能化快速响应市场变化，提升装置负荷，增产醋酸乙烯万余吨，助力摊薄运行成本。

   在助力生产企业降低原料成本方面，该公司主动优化产销衔接、资源配置、库存布局，丰富低成本保供渠道，提供质优价廉的原料。

   围绕重点项目保供，该公司自去年10月湖南石化己内酰胺新装置A线开车以来，成立服务企业专班，现场驻点密切跟踪原料需求，提前安排资源，一季度供应原料近10万吨，助力己内酰胺新装置今年3月实现双线开车，产能进一步释放。

   围绕供应链协同，优化运输结构，通过铁路发运宁夏能化醋酸乙烯量同比增加190%，3月首次实现中韩石化产品通过铁路集装箱直发川渝地区；发挥铁路接卸优势，引入西南某央企甲苯资源，在稳定供应渠道的同时，一季度为企业降低采购成本逾百万元。一季度，化销华中经营产品铁路运输量同比增长86%。

   围绕金融服务，通过创新运用金融衍生品工具，为仪征化纤上下游企业提供灵活的服务方案，实施个性化服务策略，提升合作伙伴满意度，一季度供应仪征化纤PTA资源量同比大幅增加。